|
В сетевом бизнесе, в настоящее время, очень много различных инструментов для работы, и с каждым годом появляются все более новые, интересные инструменты, которые дают возможность быстро и качественно продвигать свое дело.
И в тоже время старые, годами апробированные, дающие высокий результат инструменты используются с очень низким эффектом. Я думаю, Вам интересно будет узнать, почему так происходит? Почему кто-то быстро и результативно работает с большими оборотами, затрачивая совсем немного времени? В чем их секреты? А также, какие элементарные ошибки делаются при работе с каталогами и как их избежать?
Какая Ваша задача?
Ответить на эти вопросы. Тогда Вы однозначно увеличите продажи, а значит и поднимется Ваш доход. Вы сможете на личном примере показать своим дистрибьюторам на практике, как это делается, следовательно, вся Ваша структура будет эффективно работать. Т.е. научившись только одному методу, Вы увеличиваете свой доход сразу в двух направлениях.
Для Вас это важно?
Тогда сразу определитесь, сколько времени в неделю Вы будете вкладывать в Ваше дело. Например, работая по 2 часа в день при 5 рабочих днях, за неделю получится 10 часов.
Итак, приступаем непосредственно к практике.
Представим, сегодня пришел новый каталог. Ваши действия? Коллеги, здесь нет мелочей. Каждая мелочь Вам будет приносить деньги или Вы их будете терять. В моей статье, "Как заработать деньги на нюансах" я подробно останавливаюсь на этом моменте. Вы должны сделать свой алгоритм работы. Сейчас мы набросаем кратко, из чего он должен состоять, а для себя применительно к Вашей компании, к Вашим условиям, сделайте сами.
Получили новый каталог и в работу:
-какие акции проводятся компанией, выучить их, обратить внимание, какие выгоды получит клиент
-вспомните, какое сейчас время года и отберите тот продукт, который в это время будет нужен практически всем. Например, зимой - крем защищающий от мороза, летом от солнца и т.д.
-новинки, особенно, они будут нужны в работе для Ваших постоянных клиентов. По возможности оцените их на себе, выявите сразу конкретно, какую пользу они принесут Вашим клиентам. Сразу продумайте, кому из Ваших постоянных клиентов Вы можете предложить данный продукт.
-в каждом каталоге сделайте закладки:
-мой любимый продукт (несколько)
-новинки, выгодно (где скидки)
-остальные варианты придумайте сами.
-взгляните на каталог с любовью и он Вам подскажет еще кучу вариантов. Закладки сделайте из цветной бумаги, красиво. Вложите немного своего драгоценного времени и оно у Вас с лихвой окупится.
-особенно важны первая и последняя страницы. Когда клиент посмотрел каталог, он должен принять какое-то решение. На этих страницах у Вас должен быть призыв к действию. Например, распечатайте и прикрепите к каталогу следующие вопросы: Что Вам понравилось больше всего? Что бы Вы взяли для себя? Что взяли бы для подарка? Этими тремя вопросами со мной любезно поделились мои коллеги. Вопросы апробированы,дают шикарный результат.
-коллеги, а Вы любите получать подарки? Так вот Ваши клиенты это тоже любят. Не упустите возможность сделать им приятное, так у Вас появится много постоянных клиентов. Подарки не должны быть дорогие, мы же с Вами бизнесом занимаемся и должны получать прибыль. Так вот подарки как раз и нужны для увеличения Вашей прибыли. Просто как пример, если клиент берет три средства, то подарок один, пять другой. А может быть Вы сделаете небольшую скидку от цены каталога? Здесь море вариантов.
-проведите мозговую атаку и добавьте свои варианты
Первый этап мы сделали. Провели подготовку. Возник вопрос?
Сколько брать каталогов для работы?
Их количество будет зависеть от Вашей цели. Для кого-то работа с каталогами основной источник дохода. Зарабатывая десятки тысяч рублей, они и берут их десятками, если не больше. Если Вы только начинаете, возьмите 10 штук и попробуйте. Пока сами не попробуете, не узнаете.
Кому отдавать каталоги?
Первая группа людей, кого Вы знаете и вторая, с кем еще только предстоит познакомиться. Главное, чтобы каталоги у Вас всегда были с собой.
Как отдавать, оставлять каталоги?
Первый вариант -просто оставили и сказали, когда заберете, назначив точное время. На такой вариант каталогов надо много.
Второй вариант, перед тем как оставить, постарайтесь познакомиться с человеком, выявить его проблемы и посоветовать варианты решений этой проблемы. Конечно, этот вариант более продуктивный.
Какая главная Ваша задача?
-быть на той стороне, на стороне клиента. Не просто ему что-то продать, а правильно и результативно. Главное составить правильную схему. Объяснить - зачем, как и почему, разложить все по полочкам. Как правило, люди ленивы, редко кто еще будет что-то читать. Поэтому, сделав это, Вы получите, сформируете, круг постоянных клиентов, это будут уже лояльные клиенты, которые будут брать продукцию только у Вас.
На какой срок оставлять каталоги?
Только на очень короткий. Сутки, максимум двое. Если клиент не нашел несколько минут посмотреть каталог за двое суток, он также не найдет время посмотреть и за неделю. А у Вас инструмент будет простаивать. Если у Вас делается заказ, обязательно подарите каталог, потому что часто потом клиент делает дозаказ.
Вы хотите сформировать круг постоянных клиентов за месяц?
Как это сделать очень просто? Ваша задача на начальном этапе состоит из двух моментов: продажи и получение контактных данных клиента. Как их получить? Отдаете свою визитку, Вам клиент дает свою. Если у клиента нет визитки, то дайте ему чистую визитку и он обязательно запишет там свои данные. Я этим методом пользуюсь уже много лет, и не было случая, чтобы кто-то не написал. Вопрос только в том, чтобы у Вас были свои и чистые визитки.
Основной вопрос!
Теперь остался важный вопрос дисциплины. Рискните, хотя бы три месяца, пять дней в неделю проводить работу с каталогами. Возьмите прямо сейчас ручку и запишите план работы. Сколько Вы покажите каталогов за один день, за неделю, за месяц. Рассчитайте свой доход. Откладывайте деньги, которые Вы заработали в отдельный карман. Это Ваш бизнес, не вытаскивайте сразу деньги из бизнеса!
Уважаемые коллеги!
Я желаю Вам при минимальном вложении времени, получать максимальные результаты. Соберитесь и сделайте это! Вы заметите как намного легче и проще Вам будет работать и, конечно, почувствуете стремительное повышение Вашего дохода, чего я Вам и желаю!
| 
