|
Одним из способов продвижения продукции в компаниях сетевого маркетинга является следующая схема: производитель – региональный центр – дистрибьютор - клиент. Сегодня, в нашей статье мы остановимся на очень важном моменте – на организации регионально центра для компании сетевого маркетинга.
Организация регионального центра для компании сетевого маркетинга
Собственником такого центра может быть: компания-производитель, дистрибьютер-лидер сетевой компании, дистрибьютор-клиент сетевой компании.
- В настоящее время редко сама компания производитель открывает центры в регионах, в основном, эти центры в Москве и в 2-3 крупных городах.
- Дистрибьютор-лидер сетевой компании. Вы в своём городе создаёте структуру, и когда оборот структуры достаточно большой, то открываете центр, конечно, с разрешения Вашей компании.
- Дистрибьютор-клиент сетевой компании.
Это человек, который занимается только складской работой, который организовал центр уже под действующую структуру. Довольно часто лидеры не любят возиться с товаром, вести бухгалтерию, поэтому они ищут человека, который бы взял на себя эту работу. Это беспроигрышный вариант, так как уже с первого дня работы центра Вы будете получать гарантированный поток клиентов.
Почему выгодно открыть региональный центр
Например, Вы уже где-то в регионе создали структуру, а склада или центра по обслуживанию дистрибьюторов нет. Поэтому для дальнейшего развития Вашего бизнеса нужен центр. Вы начинаете искать того, кто бы организовал этот центр, или думаете открыть его сами.
Почему выгодно открыть центр самому? Ваш доход сразу увеличится в два раза, а при увеличении оборота доход от работы центра может быть больше, чем от дохода структуры. Почему? Для организации оборота центра Вам компания даёт оптовую скидку, ориентировочно эта скидка может составлять 20-35% от дистрибьюторской цены.
Например: Ваш оборот центра один миллион рублей, просчитайте наценку и вычтите расходы: аренда, налоги, зарплата, транспортные, прочие. Прибыль будет ощутимая.
Дальнейшая Ваша задача
Здесь самый главный момент, обратите на него особое внимание. Да, Вы организовали центр, поставили компьютер, телефон и так далее. Найдите достойного управляющего, не занимайтесь сами всей текучкой. Если Вы окунётесь в складскую работу, Вы из неё уже больше не вылезете. Оборот центра увеличиваться не будет.
Да, Вы всегда будете при деле, у вас всегда будет чем заняться, только доход Ваш тоже останется на определённой цифре. Поэтому, очень важно организовать работу центра таким образом, чтобы Вы осуществляли только функцию контроля. Желательно разобраться в программе учёта продукции, очков. В это, конечно, придётся вложить своё время, зато Вас будут уважать Ваши сотрудники и не смогут путать свои и Ваши карманы дохода.
Организовав правильно работу склада, Вы сможете спокойно заниматься развитием структуры, тем более это Вам теперь вдвойне будет выгодно. У Вас будет два вида дохода: Доход от работы центра за счёт оптовой скидки.
Доход от работы структуры за счёт очков.
Обращайте пристальное внимание на наличие центра в том регионе, где Вы работаете. Как показывает практика, если нет склада, центра, то структура постепенно затухает. В стратегическом плане это очень важный момент, чтобы Ваш бизнес не рассыпался как карточный домик. Отнеситесь к этому вопросу с должным пониманием. Когда я методом проб и ошибок понял, как правильно организовать работу регионального центра, то мой бизнес в МЛМ стал стабильно и успешно развиваться. Пробуйте, делайте, открывайте такие центры и в малых городах, там ещё рынок пустой, а потенциал огромный.
В рамках одной статьи невозможно освятить все нюансы работы регионального центра. С удовольствием отвечу на Ваши вопросы.
Напишите
десятилетним стажем в МЛМ
|
