|
Вы задумывались о том, сколько времени уходит на то, чтобы подготовить и провести встречу? Надо составить список знакомых, рассортировать его, приехать на встречу, подготовиться к ней и т.д. А что обычно упускают многие дистрибьюторы, а особенно новички. Оказывается, есть такое понятие – проведение встречи – эффективная методика.
Очень трудно логически объяснить то, что люди находят время на всё, кроме как на подготовку методики правильного проведения встречи. А ведь нужно всего единожды вложить своё драгоценное время в отработку этой эффективной методики и увеличить свой результат на порядок. Почему так происходит? По большому счёту мы все ленивы и стараемся идти по пути наименьшего сопротивления, что-то знаю и хорошо.
Главная ошибка
Какую, по моему мнению, главную ошибку делают дистрибьюторы, как новички, так и сетевики со стажем? Они, сами того не ведая, забывают о клиенте, думая, что чем больше мы дадим информации, тем лучше. Клиент захлёбывается в информации и перестаёт понимать, что ему говорят, и у него остаётся одно желание, когда же Вы закроете свой фонтан.
Есть такое правило 80/20, которое работает во всех областях жизни, науки, бизнеса. Согласно ему, Вы должны говорить всего лишь 20% от общего времени встречи, и это время должно быть потрачено на вопросы, а остальные 80% времени клиент отвечает на Ваши вопросы.
Ваша задача направить разговор в нужное русло, время от времени вставлять вопросы и слушать, слушать. Когда Вы слушаете, то ни в коем случае не обдумывайте дальнейшие свои вопросы, иначе клиент это почувствует и закроется. Вы должны слушать активно и с удовольствием. Итак, Ваша задача:
- Выяснить, что же на самом деле интересует клиента
- Своими вопросами направить предмет разговора на нужную тему, и Ваш собеседник сам даст ответ, почему ему это всё надо
- 80% времени слушайте человека, для него это будет очень приятно
Однажды, один из сетевиков, занимающийся страховым бизнесом, проводил встречу со своим знакомым. У этого знакомого была собака, которую он обожал. Он в течение 2-х часов рассказывал про свою собаку дистрибьютору, который задал правильный вопрос.
В конце встречи знакомый спросил сам: « Ты хотел мне что-то предложить? Сколько это стоит и где расписываться?» Так практически ничего не рассказав о прекрасных страховых продуктах, дистрибьютор заключил сделку.
Ответьте честно себе на вопрос: « Что Вы больше любите делать, когда встречаетесь с друзьями, слушать или говорить о своих успехах и достижениях?». Подавляющее большинство выберет второй вариант.
Начните применять данное выше правило не только на встречах, но и в любой жизненной ситуации. После применения этого метода в течение месяца снова прочитайте эту статью.
десятилетним стажем в МЛМ
|
